Le pouvoir sous-estimé du brand stretching
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Et si vous vous mettiez à vendre des chaussettes ?
Un jour, vous scrollez tranquillement sur Instagram. Entre deux stories de vos potes, une publication attire votre œil : un hoodie noir avec le logo KFC en plein milieu. Vous cliquez. Vous tombez sur kfcshop.co.uk. Oui, vous êtes bien sur la boutique officielle de KFC. Des pyjamas buckets, des bonnets sauce piquante, des chaussettes à l’effigie du Colonel.
Et là, une question vous traverse : Pourquoi est-ce que j’ai envie d’acheter des vêtements chez un fast-food ?
Bienvenue dans le monde du brand stretching. Et si vous êtes une marque, ce concept pourrait bien devenir votre meilleure idée en 2025.
Derrière ce nom un peu technique, se cache une idée toute simple : élargir votre marque au-delà de son cœur de métier. Créer des produits ou des services qui n’ont, à première vue, rien à voir avec votre activité principale. Et le faire de manière intelligente, créative, parfois même absurde… mais toujours stratégique.
Ce n’est pas une lubie d’agence créative. C’est un outil puissant pour faire parler de vous, créer du lien et installer votre univers dans le quotidien des gens.
Vous vendez des nuggets ? Vendez aussi des pulls. Vous êtes une appli de langue ? Proposez des peluches. Vous êtes un transporteur logistique ? Lancez une ligne de streetwear.
Le brand stretching joue sur une arme redoutable : la surprise.
Dans un monde où tout le monde vend, annonce, pousse du contenu… vous, vous surprenez. Et cette surprise, bien dosée, déclenche de l’émotion, de la curiosité, du partage. Vous donnez à votre communauté une raison de parler de vous, autrement que via une pub.
C’est aussi un excellent moyen de créer de la proximité. Quand une marque ose casser ses propres codes pour se rapprocher de son audience, elle devient plus humaine, plus accessible, plus cool.
Et bien sûr, c’est un formidable levier de visibilité. Parce que ces produits sont “insta-compatibles” : ils circulent sur les réseaux, s’offrent en cadeau, s’affichent dans les bureaux, les soirées, les feed TikTok.
Prenez McDonald’s. Avec sa boutique Golden Arches Unlimited, l’enseigne américaine vend des vêtements, des mugs, des jeux de société… et ça cartonne. Pourquoi ? Parce que leurs produits sont devenus des symboles pop, et que leurs fans adorent les afficher.
Ou regardez DHL, le transporteur allemand. En 2016, le collectif Vetements détourne son logo pour un t-shirt jaune qui devient une pièce culte dans le milieu streetwear. Aujourd’hui, DHL continue de jouer ce rôle de marque “cool malgré elle”, avec une identité visuelle forte et reconnaissable.
Même La Poste, en France, s’est offert un joli coup en collaborant avec La Pantoufle à Pépère pour lancer… des sneakers. Résultat : rupture de stock en quelques heures. Bon après on a pas dit qu’elles étaient belles hein.
Que dire de Spam, la marque culte de viande en boîte aux États-Unis, qui vend désormais des peluches, des tabliers et même des t-shirts sur son shop officiel ? Un exemple parfait de second degré bien maîtrisé.
Et bien sûr Duolingo les rois du buzz avec leur dernière campagne ont eux aussi une stratégie de brand stretching avec un shop ultra complet.
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Avant de lancer des chaussettes à votre nom, une chose doit être claire : le brand stretching n’est pas un simple délire marketing. C’est un prolongement de votre stratégie de marque. Un moyen de rendre votre univers tangible, presque palpable.
Posez-vous d’abord les bonnes questions :
L’objectif n’est pas de vendre pour vendre. L’objectif est de raconter votre histoire autrement, dans un autre format, dans une autre matière.
Un bon produit de brand stretching, c’est un raccourci émotionnel. Il suffit de le voir pour comprendre ce que vous représentez. Il donne envie d’adhérer, de collectionner, de partager.
Et cette culture, vous pouvez la faire vivre au-delà du produit ou du service que vous vendez.
Vous êtes une marque de café ? Pourquoi ne pas proposer un oreiller pour la sieste post-caféine ?
Vous êtes une application de productivité ? Imaginez un sablier en édition limitée pour “timers humains”.
Vous êtes un média engagé ? Lancez une ligne d’affiches militantes, imprimées en riso.
Le champ des possibles est vaste. Et plus vous êtes cohérents, plus vos clients vous suivront.
Dans un monde saturé de pubs, de posts sponsorisés et de branding aseptisé, le vrai pouvoir appartient à ceux qui osent l’absurde stratégique. Ceux qui surprennent, qui font sourire, qui créent du lien en s’aventurant là où on ne les attend pas.
Et si, demain, vous étiez cette marque ?
Allez à plus, on va continuer de construire notre 1er jeu de société du digital.
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